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Responsable du développement des affaires - Services environnementaux

  • Location

    Centre-Val de Loire

  • Sector:

    Energy

  • Job type:

    Permanent

  • Salary:

    Market related

  • Contact:

    Lee Elwell

  • Contact email:

    lee.elwell@jonlee.co.uk

  • Contact phone:

    01384 446154

  • Salary high:

    40000

  • Salary low:

    40000

  • Job ref:

    58144

  • Published:

    about 1 month ago

  • Expiry date:

    2021-07-25

  • Consultant:

    #

Responsable du développement des affaires – Services environnementaux

France

Salaire concurrentiel

Aperçu:

Nous recrutons actuellement un directeur du développement des affaires expérimenté pour travailler pour un client qui est un chef de file dans le secteur de l'environnement. Ce rôle est impliqué dans la gestion d'une fonction commerciale sur une base nationale et il y a une flexibilité avec l'emplacement de cette personne.

Fonctions:

  • Déterminer, suivre, clôturer et gérer l'opportunité et développer la méthode appropriée pour atteindre une position significative dans le(s) secteur(s) industriel(s) défini(s)
  • Définir davantage l'offre de produits ou de services de l'entreprise qui répond le mieux aux besoins en termes de qualité, de prix et de livraison dans le(s) secteur(s) convenu(s). Cela inclura presque invariablement également la proposition de nouveaux procédés, produits et/ou investissements sur les sites chimiques de l'entreprise pour la fourniture de services aux clients
  • Communication interne de toutes les informations de marché pertinentes au sein de l'entreprise
  • Gérer et interpréter les exigences des clients pour comprendre, anticiper et répondre à leurs besoins
  • Gérer un portefeuille de comptes clés sélectionnés et identifier d'autres clients potentiels dans le(s) secteur(s) industriel(s) désigné(s)
  • Fixer les prix sur le marché et communiquer tout changement dans le(s) secteur(s) industriel(s) convenu(s)
  • S'assurer que les connaissances sont constamment à jour avec les appels d'offres potentiels, les actions des concurrents et l'activité des clients
  • Soutenir les activités de marketing en assistant à des salons professionnels, des conférences et d'autres événements de marketing au besoin
  • Gérer le P&L des flux produits sur les sites chimiques des entreprises. Cela comprend la revue et le reporting mensuels du P&L, l'interaction périodique avec les responsables de site pour la bonne compréhension des KPI au sein des sites et le suivi de ces KPI pour communiquer et gérer les attentes des clients
  • Comprendre les besoins des clients, leurs procédés, leur chimie et les tendances générales du marché au sein de l'industrie (consolidation, principaux acteurs, gagnants / perdants, etc.)
  • Gérer l'interaction quotidienne avec le Front Office et les clients, organiser la logistique, les besoins quotidiens des clients, les plans d'urgence, la sauvegarde en cas de panne d'usine et les flux supplémentaires des clients servis
  • Promotion continue de tous les services de l'entreprise en veillant à ce que toutes les opportunités identifiées en dehors du ou des secteurs industriels désignés soient maximisées par le biais des fonctions de vente et commerciales pertinentes
  • Fournir un rapport mensuel par rapport au(x) secteur(s) industriel(s) désigné(s) et suivre les opérations avec les responsables de site et le directeur chimique des entreprises
  • Voyages nationaux étendus.

Attributs clés:

  • Capacité à gérer une fonction commerciale sur une base nationale
  • Capacité à créer, gérer, contrôler et exécuter des initiatives clés de type projet
  • Orientation opérationnelle et commerciale avec une expérience dans la gestion d'un P&L ou de grandes bases de coûts
  • Dynamique, créatif et entrepreneurial
  • Sens commercial et financier
  • Gestion des relations et compétences interpersonnelles
  • Capacités de communication et d'influence
  • Être capable de travailler sous des contraintes de temps spécifiées et convenues
  • Maîtrise du PC avec PowerPoint, Excel et Word
  • Approche professionnelle et positive
  • Motivé
  • Fort dans l'établissement de relations et capable de communiquer à tous les niveaux
  • Esprit d'équipe et capacité à travailler de sa propre initiative
  • Capacité à défier les parties prenantes opérationnelles, commerciales et autres en interne pour modifier les procédures afin d'atteindre une rentabilité plus élevée pour les clients
  • Bonnes compétences organisationnelles avec une bonne gestion du temps démontrable

Antécédents/expérience personnels requis:

  • Expérience spécifique dans le secteur de l'industrie souhaitée
  • Une expérience éprouvée et réussie au niveau de la gestion dans un environnement commercial, de préférence dans le segment cible
  • Baccalauréat, de préférence dans une discipline pertinente du segment cible
  • Expérience commerciale/vente
  • Gestion de compte
  • Compétences en communication commerciale

Si vous souhaitez postuler pour ce poste ou si vous souhaitez plus d'informations, veuillez contacter Lee Elwell par e-mail lee.elwell@jonlee.co.uk chez Jonathan Lee Recruitment, un cabinet de conseil en recrutement de premier plan en ingénierie et fabrication créé en 1978. Les services annoncés par Jonathan Les contrats Lee sont ceux d'une entreprise d'emploi.

 

Your CV will be forwarded to Jonathan Lee Recruitment, a leading engineering and manufacturing recruitment consultancy established in 1978. The services advertised by Jonathan Lee Recruitment are those of an Employment Agency.

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